一位海南青年縱橫南北的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)自述，非常勵(lì)志
更新時(shí)間：2020-4-21 14:31:19 來(lái)源：海南日?qǐng)?bào) 瀏覽次數(shù)：1226
??一、海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的初心
??2000年，海南臨高青年勞家博從重慶郵電大學(xué)計(jì)算系畢業(yè)。當(dāng)時(shí)手機(jī)剛剛興起，每個(gè)人都渴望擁有一部手機(jī)，入職電信運(yùn)營(yíng)商月薪上萬(wàn)成很多畢業(yè)生的夢(mèng)想。勞家博的很多同屆同學(xué)入職全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商，穩(wěn)拿上等薪資。
??但勞家博放棄了進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)商或者電信設(shè)備商的機(jī)會(huì)。深圳大學(xué)和IBM聯(lián)合創(chuàng)辦的一家軟件公司向勞家博伸出了橄欖枝，提前把戶(hù)口落到深圳大學(xué)。
??此時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在掀起D一輪投資熱潮。北上廣深的公交車(chē)上涂著各種互聯(lián)網(wǎng)公司巨型的廣告。雖然沒(méi)有人能從互聯(lián)網(wǎng)賺到錢(qián)，但還是經(jīng)常從北京傳來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得巨額融資的消息。
??“2000年2月，距離大學(xué)畢業(yè)還有4個(gè)月的時(shí)間時(shí)，我直接到北京去參與ChinaRen.com公司創(chuàng)業(yè)工作。這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有干成事的熱情，團(tuán)隊(duì)關(guān)系簡(jiǎn)單融洽，直接讓我放棄了去深圳的機(jī)會(huì)，全力投入到互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中。”勞家博說(shuō)。
??在創(chuàng)業(yè)公司，勞家博交到了很多賴(lài)于相信的好朋友，大家一起工作了七年，經(jīng)歷了失敗、收購(gòu)和再出發(fā)等。2007年，他作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司空中網(wǎng)已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，并且穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
??“我在北京的使命實(shí)際上已經(jīng)結(jié)束，我需要找新的事情去做。我反復(fù)構(gòu)思如何在海南創(chuàng)建一個(gè)上規(guī)模以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司。”勞家博說(shuō)。
??從零開(kāi)始到建立一個(gè)長(zhǎng)期盈利的公司，其中充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的未知。勞家博的設(shè)想是先自己全部投入，屏蔽外界的援助，靠自身力量突破前期的困難，確保積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)。
??勞家博說(shuō)，如果有人一開(kāi)始就策劃借助各種政府的資源去創(chuàng)業(yè)，這樣是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的。一個(gè)創(chuàng)始人決心不夠大，犧牲不夠大，創(chuàng)業(yè)大多是以失敗告終，“我以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提醒自己遠(yuǎn)離各種借力”。
??“所以我回到海南島創(chuàng)業(yè)，并不是奔著政府的人才補(bǔ)貼來(lái)，從未想過(guò)有什么外界的支持?！眲诩也┱f(shuō)，在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，他謹(jǐn)慎揣摩創(chuàng)業(yè)方向，并反復(fù)研究海南可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
??二、海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向
??長(zhǎng)久以來(lái)，勞家博一直都在思考海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方向。
??有海南朋友建議了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，分別是：互聯(lián)網(wǎng)+熱帶農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)、游戲社區(qū)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療創(chuàng)業(yè)等等。這些思路到底是不是可行呢?
??一類(lèi)，在海南做純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)全國(guó)各地乃至全世界都可以做，這意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。成功來(lái)自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身。如果團(tuán)隊(duì)本身?yè)碛袕?qiáng)大的執(zhí)行力，保持跟一線城市的信息溝通，初期成功的概率是有的。
??由于這類(lèi)的業(yè)務(wù)要求創(chuàng)新性太高，時(shí)時(shí)刻刻面臨競(jìng)爭(zhēng)，海南島難以不斷提供高水平人才，后續(xù)的發(fā)展難以保證。因此在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上有高要求，須一開(kāi)始就設(shè)計(jì)出高壁壘的商業(yè)模式并快速跑贏所有對(duì)手。
??“對(duì)于這類(lèi)創(chuàng)業(yè)如何在海南形成很大的營(yíng)收規(guī)模，我們并沒(méi)有想得特別清楚。”勞家博說(shuō)。
??二類(lèi)是在海南啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)，由于結(jié)合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有了實(shí)體壁壘和區(qū)域壁壘，這能夠讓創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始階段能站穩(wěn)腳跟。在海南島，互聯(lián)網(wǎng)+熱帶農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)等開(kāi)始創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在供給側(cè)的掌握。
??經(jīng)過(guò)綜合分析，勞家博及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)滿(mǎn)足全國(guó)消費(fèi)者到海南置業(yè)的需求，是一個(gè)巨大的剛性需求。僅僅海南2000億的旅游地產(chǎn)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司就可以獲取百億的收入，相對(duì)于海南其他產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)巨大的份額。從這個(gè)地方去切入，顯然有很大的創(chuàng)業(yè)勝算把握。
??就這樣，美房網(wǎng)的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)思路定了下來(lái)。
??三、公司的起步
??初步的創(chuàng)業(yè)思路是有了。但起步階段公司面臨重重困難，經(jīng)營(yíng)異常艱難，在創(chuàng)立一周年時(shí)幾乎倒閉關(guān)門(mén)。
??一是招人問(wèn)題。公司在臨高注冊(cè)并在當(dāng)?shù)剞k公，招人非常困難，這里互聯(lián)網(wǎng)人才匱乏。
??臨高位于?？谑型?5公里處，是國(guó)家J貧困縣之一。臨高的很多年輕人，一部分通過(guò)高考遠(yuǎn)走高飛留在大城市工作，一部分為了生計(jì)前往大城市尋找工作機(jī)會(huì)。
??“我們很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都招不到銷(xiāo)售員，無(wú)望時(shí)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了動(dòng)搖，但我們堅(jiān)持了下來(lái)。我們?cè)诮稚侠缃謾M幅：‘月薪萬(wàn)元招聘房產(chǎn)銷(xiāo)售員’，終于招到幾個(gè)像樣的年輕人，他們中的一些堅(jiān)持留了下來(lái)，并成為了公司的高管?！眲诩也┱f(shuō)。
??在臨高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人才可謂奇缺，全縣好的科技公司是網(wǎng)吧。公司開(kāi)張很長(zhǎng)一段時(shí)間，公司都招不到輔助技術(shù)員。
??“有一天我在樓下的網(wǎng)吧問(wèn)管理員，誰(shuí)能做網(wǎng)頁(yè)。管理員說(shuō)本縣目前一個(gè)都沒(méi)有。我讓網(wǎng)吧管理員再想想，再想想。管理員說(shuō)有一個(gè)在三亞，我說(shuō)我們?cè)O(shè)法把他叫回來(lái)，就這樣，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司起步了。”勞家博說(shuō)。
??正是這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓勞家博有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到了白手起家的困難，這些經(jīng)歷豐富了他在海南島互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人生。
??美房網(wǎng)開(kāi)始定位為房產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)，看到了百億收入的機(jī)會(huì)，但沒(méi)有清晰的思路怎么能取得公司的發(fā)展?
??多年來(lái)，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)快速的發(fā)展，讓很多人一夜暴富。相應(yīng)的，房產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)只需要快速用資金砸流量，也生存得很滋潤(rùn)。這條路看起來(lái)是真理。
??但勞家博卻固執(zhí)認(rèn)為，美房網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有所創(chuàng)新，“簡(jiǎn)單的花錢(qián)買(mǎi)流量這種事不能產(chǎn)生偉大的公司?！?br />
??因此，美房網(wǎng)瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，就是互聯(lián)網(wǎng)缺乏深度的房產(chǎn)內(nèi)容。美房網(wǎng)撰寫(xiě)了多篇海南房產(chǎn)分析文章，其中包括海南買(mǎi)房信詳細(xì)攻略，海南地理氣候分析，海南地域分析，政府規(guī)劃分析等等，匯總成了《海南房產(chǎn)深度分析文章集》。美房網(wǎng)用很低的成本開(kāi)始推廣這些文章，目的是讓全國(guó)各地意向海南房產(chǎn)的購(gòu)房者看到這些文章并成為美房網(wǎng)的粉絲。
??粉絲轉(zhuǎn)化成收入的工作交給從月薪萬(wàn)元橫幅上招聘過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售部同事。他們普遍初高中畢業(yè)，從事各種工作的都有，包括賣(mài)魚(yú)的、賣(mài)菜的、賣(mài)衣服的，但從未做過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售。大家操著海南普通話(huà)，熱情地進(jìn)行銷(xiāo)售。
??逐漸的，美房網(wǎng)累計(jì)獲取了千萬(wàn)以上的收入并開(kāi)始持續(xù)盈利。
??到2014年，美房網(wǎng)存活已經(jīng)超過(guò)了3年。美房網(wǎng)在沒(méi)有借助任何外力的情況下，美房網(wǎng)在一個(gè)國(guó)家J貧困縣的生存了下來(lái)。
??在這個(gè)過(guò)程中，勞家博全程真切感受到小公司創(chuàng)業(yè)的艱難。其中包含公司希望的幻滅、財(cái)務(wù)的瀕臨破產(chǎn)、人事的紛爭(zhēng)、商業(yè)的欺詐、創(chuàng)新的困境、利益的計(jì)算等等。這些無(wú)法預(yù)測(cè)的事件，深深地考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者的智慧和意志。
??“如果多年后，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)依然愿意激情澎湃，這是一個(gè)有韌性的創(chuàng)業(yè)者。”勞家博說(shuō)。
??四、公司的發(fā)展
??2015年年初，在思考美房網(wǎng)未來(lái)發(fā)展時(shí)，勞家博考慮到融資，用于加快公司的的全國(guó)發(fā)展，以便完成公司初創(chuàng)時(shí)的使命，就是在海南島建立一家全國(guó)性的百億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司。
??美房網(wǎng)已經(jīng)驗(yàn)證了商業(yè)模式的可靠性，并且公司穩(wěn)定盈利，只要加上資本的放大作用，就會(huì)讓美房網(wǎng)擁有更大的發(fā)展。
??海南本島市場(chǎng)很小，經(jīng)不起波浪，以本島市場(chǎng)為主體的公司，實(shí)際上是大海中的一葉小船。很多本島的公司利用某個(gè)時(shí)機(jī)賺了一些錢(qián)，但要長(zhǎng)遠(yuǎn)的做大，需要有全國(guó)視野，而且有全國(guó)的執(zhí)行力。這對(duì)于地處熱帶度假海島，過(guò)慣S適氣候的海南人來(lái)講，幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，創(chuàng)業(yè)者在挑戰(zhàn)常理。
??2015年年中，經(jīng)過(guò)努力，美房網(wǎng)很快就完成了由北京松柏資本千萬(wàn)J的天使輪融資。融資的目的有兩個(gè)：實(shí)現(xiàn)品牌化推廣、全國(guó)化的拓展擴(kuò)大營(yíng)收。
??在品牌方面，美房網(wǎng)啟用了域名 “meifang.com”，完善了美房網(wǎng)商標(biāo)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)，美房網(wǎng)全新的品牌形象對(duì)外公布。
??在全國(guó)市場(chǎng)拓展方面，2015年年底美房網(wǎng)成立了全資子公司北京美房網(wǎng)、天津美房網(wǎng)，拓展以北京為核心的北方市場(chǎng)。
??在強(qiáng)化業(yè)務(wù)壁壘方面，2016年美房網(wǎng)設(shè)立了“美房網(wǎng)投資俱樂(lè)部”，由知名房產(chǎn)投資分析師康輝老師Z導(dǎo)，建立了全國(guó)L先的房產(chǎn)投資分析團(tuán)隊(duì)。2017年美房網(wǎng)聯(lián)合海南島內(nèi)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)兄弟各公司，組建兄弟連提升文旅板塊銷(xiāo)售能力。2018年美房網(wǎng)發(fā)布了升級(jí)版的”美房網(wǎng)APP”實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下單的完整流程。
??隨著工作的開(kāi)展，美房網(wǎng)在很多城市開(kāi)展了業(yè)務(wù)，在杭州、蘇州、東莞、深圳、西安、上海等城市都有了初步的收入。美房網(wǎng)的收入一路增長(zhǎng)。這些收入增長(zhǎng)會(huì)有效支撐美房網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
??五、挑戰(zhàn)的未來(lái)
??近年來(lái)，海南省委、省政府審時(shí)度勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)列入全省12個(gè)Z點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，采取了一系列強(qiáng)有力措施，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也吹響了海南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重新沖刺的號(hào)角。
??2018年，海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年，海南更是迎來(lái)了新的重大歷史發(fā)展機(jī)遇。
??未來(lái)，海南推進(jìn)自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)，必將會(huì)給在海南島創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，特別是供給端，有了很多新的內(nèi)容可以選擇。
??美房網(wǎng)選擇在國(guó)家J貧困縣臨高注冊(cè)，從艱苦的地方開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，始終跟隨國(guó)家脫貧攻堅(jiān)行動(dòng)在成長(zhǎng)。
??“市值百億是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司走上小康的標(biāo)志。美房網(wǎng)未來(lái)面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但我們有信心去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！眲诩也┱f(shuō)。
