海南旅行社銷售渠道策略管理
更新時間：2022-1-29 9:55:21 來源：登尼特 瀏覽次數(shù)：726
海南旅行社銷售渠道策略管理，銷售渠道指某種商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各個銷售環(huán)節(jié)連接起來所形式的渠道，由于產(chǎn)品的不同其銷售渠道也不盡相同。
海南登尼特為您簡單介紹下海南旅行社產(chǎn)品銷售渠道可以分為兩大類，直接銷售渠道和間接銷售渠道，所謂直接銷售渠道指旅行社直接將產(chǎn)品銷售的消費(fèi)者沒有任何中間環(huán)節(jié)，而間接銷售渠道指海南旅行社通過中間環(huán)節(jié)把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。
海南旅行社銷售渠道策略決定著產(chǎn)品銷售成本和收益水平，因此許多旅行社都比較重視銷售渠道的研究，而旅行社的銷售渠道策略主要有廣泛銷售渠道策略、選擇銷售渠道策略、專營銷售渠道策略。
1、海南旅行社的廣泛銷售渠道策略，對經(jīng)營海南旅游產(chǎn)品的旅行來說，廣泛銷售渠道策略在一定時期內(nèi)通過旅游批發(fā)商把產(chǎn)品廣泛散布給多個零售商以便及進(jìn)滿足旅游消費(fèi)者的需求策略，它的優(yōu)點(diǎn)是選擇了數(shù)量眾多的批發(fā)商和零售商大范圍地銷售其產(chǎn)品方便旅游者的購買并利于旅游行聯(lián)系廣大潛在的旅游者和客戶。
2、海南旅行社的選擇銷售渠道策略，指海南旅行社在一定時期一定市場上通過較少的中間商向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的一種策略，海南旅行社經(jīng)過一段時間之后，根據(jù)中間商的作用銷售量獲利的大小選擇幾家有利旅行社產(chǎn)品銷售的中間商，它的優(yōu)點(diǎn)是采用這種策略可以比較容易控制產(chǎn)品降低成本。
3、海南旅行社的專營銷售渠道策略，指海南旅行社在一定時期一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家旅游中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品的一種策略，同時中間商不能代銷其他競爭者的產(chǎn)品，它的優(yōu)點(diǎn)采用專營銷售渠道策略可以提高中間商的推銷效率，專一地為海南旅行社推廣產(chǎn)品同時還可以降低成本，但是這個策略風(fēng)險較大如果中間商經(jīng)營不好則會失去一部分市場，若選擇的中間商發(fā)生變化可能完全失去市場。
