商業(yè)計(jì)劃書的一般寫作思路
更新時(shí)間：2024-7-4 9:41:54 來源：登尼特 瀏覽次數(shù)：1864
為了說服投資人或相關(guān)利益載體進(jìn)行投資或合作，你得給出一份專業(yè)的商業(yè)策劃書，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書要怎么寫？從總體來看，寫商業(yè)策劃要簡明扼要，條理清晰，內(nèi)容完整，語言流暢易懂，意思表達(dá)精確。海南登尼特為您整理了商業(yè)計(jì)劃書包含的十大部分的內(nèi)容，一些思路僅供參考。
一、執(zhí)行總結(jié)
這部分是商業(yè)計(jì)劃的概括，大概需要一到兩頁，包含以下內(nèi)容：
1、本商業(yè)計(jì)劃的簡單描述
2、機(jī)會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求
3、進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略的描述
三、市場調(diào)查和分析
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
這部分就是闡釋公司如何進(jìn)行競爭，包括三個(gè)問題：
1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正規(guī)金流
3、市場份額
4、主要合作伙伴
5、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，包含各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，注意管理分工和互補(bǔ)
2、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
這部分要介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論以下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表達(dá)清楚簡潔
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需要展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)zui合適做這件事
7、請你的讀者做出反饋
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長
7、不是仔細(xì)尋找zui有可能的投資者，而是濫發(fā)材料
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